商品卖点的挖掘包括哪些

例如营销计划中的产品卖点有哪些，如果商品具有独特的设计、高性能、环保材料等，都可以作为卖点进行宣传。营销计划中的产品卖点有哪些了解目标客户的需求：了解目标客户的需求是挖掘隐性卖点的关键。

提炼卖点的途径主要包括市场调研、分析竞争对手、强调产品优势、突出品牌形象、创新营销策略等。进行市场调研是提炼卖点的关键步骤。通过深入了解目标消费者的需求、偏好和消费习惯，企业可以精准地找到产品的独特卖点。

企业选择合理、方便、提升产品价值的地方向客户介绍产品。一般企业向客户介绍产品，都是一些专门安排的公关活动，所以事前都是有很多的准备，包括介绍的地点。

深度挖掘客户群，寻找精确痛点 一些宝贝上架之后，不管有没有销量，总会有一些人来询单，询单时买家提出的问题，很可能就是核心的卖点。同样是服装，男装会更注重品质，女装会注重上身效果。

每个产品都有值得被挖掘的卖点，只是碍于商家（企业）与用户所处的视角不同，导致商家自认为的“卖点”文案，当推向市场时方发现却不是消费者真正要看到的样子。

构成产品卖点的要素有哪些?

1、一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

2、做好销售的8个要素1 自信 自信是人们做事的动力。自信是一种力量。只要你对自己有信心，你就应该在每天开始工作的时候鼓励自己。

3、产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

产品的卖点和特点有什么区别?

产品卖点是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同营销计划中的产品卖点有哪些的特色、特点。这些特点、特色营销计划中的产品卖点有哪些，一方面是产品与生俱来营销计划中的产品卖点有哪些的营销计划中的产品卖点有哪些，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。

卖点和特点看起来差不多，但还是有一定的区别的，从营销手段来说，卖点比特点更重要。一件商品，既然已经将其制造出来了，就一定拥有它自身的价值，自身所特有的属性，即该种商品区别于其它商品之处，即特点。

特点即是卖点，两者是互相转化的。饼干解饿轻便容易携带 蛋糕美味美观增加欣赏 饮料解渴爽口触发味觉 食品的特点无非就是形、色、味、性、嗅、口感。抓住这几点就是抓住最大的卖点了。

简单地说就是特丹，就是在同类产品中的优势，效果可能会更好，使用更特别，方便，利润空间高，可以从包装，形象，性价比，效果等评价。另外就是推广上的优势。